做數(shù)控切割機(jī)行業(yè)有三年多的時間，行行色色的客戶也是見到了不少。有真知灼見而詳細(xì)了接的客戶，有眼紅凱爾貝生意而隨便問問的，有不懂裝懂而故弄玄虛的等等。當(dāng)然這里的言論不針對客戶，也只是就是說事，給正在仿徨的客戶一點(diǎn)意見。
數(shù)控切割機(jī)中兩種比較常見的機(jī)型，即便攜式數(shù)控切割機(jī)和龍門式數(shù)控切割機(jī)，考慮到龍門式數(shù)控切割機(jī)前期的采購成本以及在小中型加工行業(yè)的使用不太普遍，因此我們今天主要是談?wù)劚銛y安徽數(shù)控切割機(jī)的一些基本情況。
這里總結(jié)部分客戶在詢問便攜式數(shù)控切割機(jī)時，經(jīng)常問道的問題我們加以推敲。
1、關(guān)于便攜式數(shù)控切割機(jī)有效切割寬度的問題，很多客戶都會問道為什么便攜式數(shù)控切割機(jī)大為1.5m，這個實(shí)際上是局限于單邊驅(qū)動存在的一個平衡問題，當(dāng)有效切割寬度超過1.5m時就會存在抖動。因此部分廠家打著超過1.5m的噱頭來迷惑客戶，其實(shí)際上沒有優(yōu)勢可言。
2、用火焰切割好、還是等離子切割好；這個藥根據(jù)個人的實(shí)際情況，如切割的材料、厚度，以及預(yù)期采購資金來看。如果厚度太大（30mm以上），火焰切割即可。中小厚度的等離子切割在生產(chǎn)效率以及綜合成本上占優(yōu)勢，只是等離子切割前期需要采購的成本稍微高于火焰。
3、便攜式數(shù)控切割機(jī)到底多少錢？為什么你們的這貴？其實(shí)這個是今天的主要話題，因此也留在后來講。隨著便攜式數(shù)控切割機(jī)的而是用越來越普遍，不少個人或集體也是匆忙的假如便攜式切割機(jī)行業(yè)，為了可以分享一席之地。部分人開始偷工減料，打著低價的幌子，大大的加劇了行業(yè)的競爭性以及良性循環(huán)。
便攜式數(shù)控切割機(jī)目前1.5m*2.5m單火焰的市場價格在一萬元左右，當(dāng)然根據(jù)擱家的而一些不同配置，列如：數(shù)控系統(tǒng)、套料軟件、導(dǎo)軌結(jié)構(gòu)、齒條等等，還是略有一定的差異也是擱家優(yōu)勢的額一個特色體現(xiàn)。部分不了解情況的客戶，張口就是“你們怎么比別人貴這么多，別人才五六千”等等，這里我們就只能是呵呵了。
除了配置之外，雖然目前便攜式數(shù)控切割機(jī)不提供安裝上門服務(wù)，但是后期的售后指導(dǎo)還是不能少的。這個也是潛在的成本，很多選擇低廉的額客戶就該注意這個問題了。我遇見過很多客戶，張口就是詢問一些使用問題或者故障咨詢，可是設(shè)備并不在我們這邊購買的，這個時候您覺得我們該怎么去回應(yīng)您呢。這個是您購買廠家的問題，我這邊確實(shí)沒有義務(wù)當(dāng)然也沒有那個心情去告知了，將心比心的事情。
其實(shí)很多有遠(yuǎn)見的客戶，往往購買設(shè)備都是預(yù)留空間，做長遠(yuǎn)的打算。列如，我們前面說過的額等離子切割；等離子切割的前期，說白了就是另外買臺機(jī)用等離子電源。很多客戶糾結(jié)這個多出的成本，卻忽略了等離子本身的性。有一客戶在90年代上的一臺等離子電源，前幾天聊天說到，“當(dāng)時我們購買的這臺等離子電源比現(xiàn)在市場上貴的多，但是我們這臺電光掙回來不知道多少臺電源的錢”。我想著也是為什么很多客戶由小做大，很多人卻越來越掙扎的一個縮影吧。
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